Nếu bạn đang có ý tưởng đến việc bán các sản phẩm kỹ thuật số, thì bạn là người may mắn – tất cả những gì bạn cần để bắt đầu là máy tính, kết nối WiFi và một ít động lực, năng lượng để bắt đầu.
Tuy nhiên, việc bắt tay vào hành đông mà không có một chiến lược vững chắc là một công thức dẫn đến thất bại ê chề.
Làm thế nào bạn có thể bắt đầu bán các sản phẩm kỹ thuật số?
Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu. Trong hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu này, chúng ta sẽ khám phá những ưu và nhược điểm của việc bán sản phẩm kỹ thuật số, các loại sản phẩm kỹ thuật số bạn có thể tạo và cách bán sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến.
Sản phẩm kỹ thuật số là gì?
Sản phẩm kỹ thuật số là tài sản vô hình hoặc phương tiện có thể được phân phối trực tuyến mà không cần tìm nguồn để nhập hàng hoặc tốn chi phí để thuê nơi quản lý hàng tồn kho. Các sản phẩm này thường được phân phối ở định dạng có thể tải xuống hoặc có thể phát trực tuyến, chẳng hạn như PDF, MP3, video, phần mềm hoặc mẫu website.
7 Lợi ích của việc bán các sản phẩm kỹ thuật số
- Tiết kiệm thời gian : Khi bán các sản phẩm kỹ thuật số, bạn không cần tìm nguồn hoặc quản lý hàng tồn kho . Bạn cũng không phải đối phó với vận chuyển và bảo hành.
- Tiết kiệm tiền : Việc tìm nguồn cung ứng, lưu trữ và vận chuyển các sản phẩm vật chất đều tốn tiền, rất nhiều tiền – cũng như quản lý hàng tồn kho. Với các sản phẩm kỹ thuật số, bạn có thể tránh hoàn toàn các chi phí này.
- Khả năng mở rộng : Các sản phẩm kỹ thuật số có khả năng mở rộng vô hạn. Có rất ít sự khác biệt giữa phân phối 10 sản phẩm mỗi ngày và phân phối 1000 sản phẩm mỗi ngày. (Tuy nhiên, khi mở rộng quy mô, bạn sẽ cần thuê thêm chuyên gia dịch vụ khách hàng và nâng cấp website của mình để xử lý lưu lượng truy cập gia tăng.)
- Tỷ suất lợi nhuận cao : Không cần mua và quản lý hàng tồn kho thực tế, tỷ suất lợi nhuận trên các sản phẩm kỹ thuật số cao đáng kể.
- Tiềm năng tự động hóa : Việc tự động hóa phân phối sản phẩm kỹ thuật số tương đối dễ dàng, cho phép bạn tập trung vào việc phát triển doanh nghiệp của mình .
- Tính linh hoạt : Tại bất kỳ thời điểm nào, bạn có thể tạo sản phẩm mới hoặc thay đổi cách bán sản phẩm của mình. Ví dụ: bạn có thể quyết định tặng miễn phí một sản phẩm kỹ thuật số để xây dựng danh sách email của mình.
- Cơ hội : Học tập trực tuyến đã phát triển nhanh chóng trước COVID-19 và giờ đây, nhiều người đang làm việc và học tập tại nhà hơn bao giờ hết.
Tuy vậy việc kinh doanh sản phẩm số vẫn tồn tại một số hạn chế
Hạn chế của việc bán các sản phẩm kỹ thuật số
- Cạnh tranh : Việc bắt đầu kinh doanh các sản phẩm kỹ thuật số tương đối dễ dàng, vì vậy sự cạnh tranh là rất lớn. Thêm vào đó, bất cứ thứ gì bạn định bán, bạn có thể sẽ cạnh tranh với những người khác cung cấp nội dung tương tự miễn phí trên google , youtube.
- Vi phạm bản quyền : Kẻ trộm có thể dễ dàng ăn cắp và bán lại các sản phẩm kỹ thuật số của bạn, vì vậy bạn sẽ cần phải để ý đến vấn đề này.
25 Ý tưởng Sản phẩm Kỹ thuật số có Lợi nhuận để Bán Trực tuyến
Tự hỏi, “tôi có thể bán sản phẩm kỹ thuật số nào trực tuyến?” Nếu vậy, đây là bản tóm tắt nhanh 25 ý tưởng sản phẩm kỹ thuật số để bán trực tuyến:
- Các khóa học
- Video
- Sách điện tử
- Mẫu viết (kịch bản, lý lịch, email, v.v.)
- Danh sách kiểm tra
- Bảng tính
- Hình ảnh
- Phông chữ
- Biểu tượng
- Biểu trưng
- Đồ họa
- Đồ họa thông tin
- Hình minh họa
- Nghệ thuật số
- Ảnh động
- Mẫu đồ họa
- Lớp phủ
- Chỉnh sửa cài đặt trước (cho hình ảnh, video hoặc âm thanh)
- Tạp chí trực tuyến
- Phần mềm
- Các công cụ trực tuyến
- Trang web thành viên
- Âm thanh (nhạc, mẫu, vòng lặp, podcast, v.v.)
- Người lập kế hoạch
- Nghiên cứu (thống kê, báo cáo, v.v.)
Bây giờ, chúng ta hãy xem xét kỹ hơn.
4 loại sản phẩm kỹ thuật số để bán trực tuyến
Nói chung, có 4 loại sản phẩm kỹ thuật số chính mà bạn có thể bán trực tuyến:
- Sản phẩm kỹ thuật số giáo dục
- Các công cụ và mẫu kỹ thuật số
- Sản phẩm kỹ thuật số được cấp phép
- Thành viên
Hãy cùng khám phá từng loại trong số 4 loại với một số ví dụ thực tế để lấy cảm hứng.
1. Sản phẩm kỹ thuật số giáo dục
Mọi người đều muốn học điều gì đó – cho dù đó là tiếp thị trên Internet, kỹ thuật ghi nhớ hay cách học đàn guitar.
Vì vậy, nếu bạn đam mê điều gì đó, tại sao không dạy nó cho người khác thông qua các sản phẩm kỹ thuật số?
Ví dụ: nghệ sĩ guitar hiển râu bán một khóa học video trực tuyến dạy mọi người cách chơi guitar trên Unica
2. Công cụ và Mẫu kỹ thuật số
Có nhiều loại công cụ và mẫu kỹ thuật số khác nhau mà bạn có thể bán trực tuyến để giúp mọi người tiết kiệm thời gian hoặc làm những việc mà họ không thể tự làm. Đây là vài ví dụ:
- Mẫu thiết kế đồ họa cho tài liệu in, mẫu website hoặc bài đăng trên mạng xã hội
- Plugin và bộ lọc cho các chương trình phần mềm chỉnh sửa video và hình ảnh
- Kịch bản và mẫu cho sơ yếu lý lịch và email
ví dụ, Jenniffer – một nghệ sĩ kỹ thuật số – bán các bảng lập kế hoạch trên blog của cô ấy, Life is Messy and Brilliant .
3. Sản phẩm kỹ thuật số được cấp phép
Nhiều doanh nhân bán các sản phẩm kỹ thuật số được cấp phép, thường được tích hợp vào các tác phẩm khác. Các ví dụ phổ biến bao gồm:
- Vòng lặp âm nhạc
- Hiệu ứng âm thanh
- Kho video và ảnh
- Mẫu hợp đồng pháp lý
- Phần mềm
Ví dụ
EditStock bán các cảnh quay video chuyên nghiệp để cho phép các biên tập viên tham vọng trau dồi kỹ năng của họ và tạo cuộn giới thiệu chỉnh sửa để thực hiện công việc.
4. Tư cách thành viên
Nhiều doanh nhân bán tư cách thành viên liên tục để cung cấp quyền truy cập vào một loạt các sản phẩm và dịch vụ kỹ thuật số trực tuyến, chẳng hạn như các nhóm trực tuyến độc quyền, huấn luyện và các khóa học.
Cách bán sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến
Bây giờ bạn đã hiểu các loại sản phẩm kỹ thuật số bạn có thể bán trực tuyến, bạn có thể bắt đầu như thế nào? Dưới đây là quy trình 8 bước mà bạn có thể làm theo để tạo và bán các sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến.
1. Động não và Ý tưởng Nghiên cứu
Điều đầu tiên trước tiên: Hãy lấy một cây bút và giấy và viết ra mọi ý tưởng về sản phẩm kỹ thuật số mà bạn có thể nghĩ ra.
Đừng suy nghĩ quá nhiều về ý tưởng của bạn hoặc quá chỉ trích – bạn luôn có thể phát triển một ý tưởng ‘tồi tệ’ thành một ý tưởng tốt. Và hãy nhớ rằng, bạn không cần phải là một chuyên gia để tạo ra một sản phẩm kỹ thuật số – bạn chỉ cần cung cấp giá trị theo một cách nào đó.
Dưới đây là một số câu hỏi có thể giúp bạn nảy ra ý tưởng:
- Bạn có kiến thức, kỹ năng hoặc kinh nghiệm nào mà bạn có thể dạy cho người khác?
- Sở thích hoặc đam mê của bạn là gì – bạn có thể nói về điều gì cả ngày?
- Nếu bạn đã có một doanh nghiệp, bạn có thể tạo ra các sản phẩm kỹ thuật số hỗ trợ các sản phẩm vật lý của mình không? Ví dụ: nếu bạn bán ván trượt, bạn có thể tạo một khóa học trực tuyến dạy mọi người cách cải thiện kỹ năng trượt ván của họ không?
- Giá trị của bạn là gì? Bạn có thể dạy mọi người cách thực hiện những giá trị đó một cách thiết thực không? Ví dụ, nếu bạn rất có ý thức về môi trường, bạn có thể dạy người khác cách sống bền vững hơn không?
Khi bạn đã hoàn thành động não, hãy thực hiện một số nghiên cứu.
Bắt đầu với những ý tưởng hiện tại của bạn và xem những gì người khác đang bán trực tuyến. Tìm kiếm trên Google và các nền tảng truyền thông xã hội. Kiểm tra các nhóm Facebook, Reddit subreddits và các diễn đàn trong ngành.
Khám phá kỹ lưỡng từng ý tưởng để xem liệu có biến thể hoặc ý tưởng bổ sung nào mà bạn có thể thêm vào danh sách của mình hay không.
2. Xác định một vấn đề nhức nhối cần giải quyết
Khi bạn đã có một danh sách lớn các ý tưởng, đã đến lúc chuyển bánh răng và bắt đầu đánh giá chúng. Trong quá trình này, hãy suy nghĩ cẩn thận về vấn đề mà mỗi ý tưởng giải quyết.
Ví dụ: nếu bạn định dạy mọi người cách tập thể dục tại nhà mà không cần thiết bị, bạn sẽ giúp mọi người:
- Cải thiện sức khỏe của họ
- Tăng sự tự tin của họ
- Tiết kiệm thời gian và tiền bạc mà họ thường dành cho phòng tập thể dục hoặc huấn luyện viên
- Vân vân.
Đây là vấn đề: Sản phẩm kỹ thuật số của bạn giải quyết được vấn đề càng quan trọng và nhức nhối, thì việc tiếp thị và bán hàng càng dễ dàng.
Vì vậy, khi bạn đã xác định được các vấn đề mà mỗi ý tưởng của bạn giải quyết, hãy xếp hạng chúng từ khó khăn nhất đến ít đau đớn nhất. Sau đó, chọn một ý tưởng có thể giải quyết một trong những vấn đề nhức nhối hơn.
3. Đi xuống và xác định thị trường mục tiêu
Các nhà kinh doanh có câu: “Giàu có ở trong ngách”.
Đây là lý do tại sao: Đặt mục tiêu của bạn trên một thị trường ngách xác định cho phép bạn:
- Phục vụ các sản phẩm kỹ thuật số của bạn cho các nhu cầu cụ thể của thị trường ngách của bạn, làm cho chúng trở nên hấp dẫn và có giá trị hơn.
- Điều chỉnh thông tin liên lạc tiếp thị của bạn cho phù hợp với nhu cầu, mong muốn và thậm chí là ngôn ngữ cụ thể của thị trường mục tiêu, cho phép thông điệp của bạn tiếp cần được nhiều người hơn.
- Trở thành chuyên gia tiềm năng trong một thị trường ngách rất nhỏ, điều này sẽ cho phép bạn xây dựng uy quyền và thống trị đối thủ cạnh tranh.
Ví dụ, thay vì dạy mọi người cách tập thể dục, có lẽ bạn có thể dạy những người bị thương cách tập luyện an toàn. Hoặc có thể bạn có thể chỉ cho các bà mẹ cách để có được thân hình cân đối và tăng cường năng lượng bằng các bài tập thể dục tại nhà mà họ có thể làm với con mình.
4. Xác thực ý tưởng của bạn
Bạn không muốn dồn hết sức lực, tâm huyết, thời gian vào việc tạo ra những sản phẩm kỹ thuật số không bán được hàng. Vì vậy, trước khi tạo ra sản phẩm kỹ thuật số đầu tiên, tốt nhất bạn nên xác thực ý tưởng của mình.
Bắt đầu với một số nghiên cứu cơ bản:
- Sử dụng Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google để xem có bao nhiêu người đang tìm kiếm các cụm từ liên quan đến ý tưởng của bạn.
- Kiểm tra Google Trends để đảm bảo nhu cầu về ý tưởng của bạn đang tăng lên – hoặc ít nhất là ổn định.
- Tiếp cận thị trường mục tiêu của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội và yêu cầu phản hồi về ý tưởng của bạn. Bạn thậm chí có thể tạo một cuộc thăm dò hoặc khảo sát.
Sau đó, tạo một sản phẩm khả thi tối thiểu hoặc ‘MVP’ để thử nghiệm ý tưởng của bạn trong thế giới thực.
Ví dụ: thay vì xây dựng một khóa học video kéo dài 8 tuần về cách tập thể hình, hãy bắt đầu bằng cách cung cấp dịch vụ huấn luyện thể dục trực tuyến. Bằng cách này, bạn có thể kiểm tra sự phù hợp với thị trường sản phẩm của mình mà không cần đầu tư quá nhiều thời gian.
5. Tạo sản phẩm kỹ thuật số của bạn để bán trực tuyến
Khi bạn đã xác thực một ý tưởng tiềm năng, đã đến lúc tạo ra sản phẩm kỹ thuật số của bạn. Nếu bạn chưa có, bạn sẽ cần chọn một định dạng.
Nếu có thể, ban đầu hãy chọn một định dạng đơn giản – bạn luôn có thể cải thiện các sản phẩm kỹ thuật số của mình khi tìm hiểu thêm về nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
Để tiếp tục với ví dụ của chúng tôi ở trên, nếu bạn định tạo một khóa học video với các tài nguyên có thể tải xuống, có thể tiếp tục đưa ra các hội thảo huấn luyện và bắt đầu tạo các tài nguyên có thể tải xuống trước.
6. Tạo một cửa hàng trực tuyến
Nới bán các sản phẩm kỹ thuật số? Có nhiều lựa chọn, bạn có thể bán trên các sàn trung gian như Unica. Tôi khuyên bạn nên tự tạo website của riêng mình và sử dụng woocommerce để tích hợp chức năng thương mại điện tử. Nó là nền tảng tốt nhất để bán các sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến .
Nếu bạn không rành kỹ thuật và muốn thuê người làm website ecommerce có thể tham khảo website hàng trăm mẫu của webaffiliatevn.
7. Thúc đẩy lưu lượng truy cập
Khi bạn đã thiết lập xong, đã đến lúc thúc đẩy doanh số bán hàng. Dưới đây là 7 hình thức tiếp thị qua internet mà bạn có thể sử dụng để tạo ra doanh số bán hàng:
- Quảng cáo trả phí: Quảng cáo trên các nền tảng như Google Ads và Facebook Ads .
- Tiếp thị truyền thông xã hội : Chia sẻ nội dung và thu hút thị trường mục tiêu của bạn trên các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook, Instagram và YouTube.
- Tiếp thị người ảnh hưởng : Hợp tác với những người có ảnh hưởng để quảng cáo ưu đãi của bạn cho khán giả của họ.
- Tiếp thị nội dung : Tạo và chia sẻ nội dung hấp dẫn để thu hút và chuyển đổi mọi người thành khách hàng.
- Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) : Tối ưu hóa trang web và nội dung của bạn để xếp hạng cao hơn trong các trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERPs) để tăng lưu lượng truy cập web mà không phải trả tiền quảng cáo.
- Tiếp thị qua email : Nắm bắt thông tin liên hệ của khách hàng tiềm năng và nuôi dưỡng họ thành khách hàng trả tiền.
- Tiếp thị liên kết : Khuyến khích các nhà tiếp thị bên thứ ba quảng cáo ưu đãi của bạn để đổi lấy một khoản tiền hoa hồng.
Bắt đầu bán sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến
Bán các sản phẩm kỹ thuật số có khả năng mở rộng cao vì chúng cho phép bạn tránh phải việc đi tìm nguồn hàng, lưu trữ và vận chuyển các sản phẩm vật chất.
Bên cạnh đó, có rất nhiều loại sản phẩm kỹ thuật số mà bạn có thể bán trực tuyến, từ sách điện tử và các khóa học video đến các cảnh quay cổ và các mẫu thiết kế đồ họa, mẫu giao diện website
Nếu bạn muốn biết cách tạo sản phẩm kỹ thuật số để bán trực tuyến, hãy làm theo các bước sau:
- Động não và nghiên cứu các ý tưởng sản phẩm kỹ thuật số
- Xác định một vấn đề nhức nhối để giải quyết
- Phân tích và xác định thị trường mục tiêu
Sau khi bạn có một ý tưởng tuyệt vời, đây là cách bán các sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến:
- Xác thực ý tưởng của bạn để đảm bảo nó có tiềm năng mạng lại lợi nhuận tốt
- Tạo sản phẩm kỹ thuật số của bạn
- Xây dựng một cửa hàng trực tuyến để bán các sản phẩm kỹ thuật số
- Thúc đẩy lưu lượng truy cập bằng tiếp thị kỹ thuật số
Chúc bạn kinh doanh sản phẩm số thành công!
