Cách bắt đầu kinh doanh Dropshipping

Học cách bắt đầu kinh doanh dropshipping, cũng như bất kỳ loại hình kinh doanh online nào, không hề dễ dàng. Tuy nhiên, đó là một mô hình tuyệt vời để bạn có thể bắt đầu trong thế giới khởi nghiệp trên internet. Bạn có thể bán cho khách hàng mà không cần giữ hàng tồn kho. Bạn không cần phải trả trước cho các sản phẩm. Và nếu bạn nghiêm túc với dự án kinh doanh mới của mình, bạn có thể xây dựng một nguồn thu nhập bền vững về lâu dài.

Nếu bạn đang dự định bắt đầu kinh doanh dropshipping , hãy cân nhắc thực hiện các bước kinh doanh trong hướng dẫn dropshipping hoàn chỉnh này.

Một số là bắt buộc ngay từ đầu, trong khi một số khác chỉ là một ý kiến ​​hay, nhưng việc giải quyết chúng từ trước sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và không phải đau đầu về sau.

Cách Mô hình kinh doanh dropshipping hoạt động

Dropshipping là một phương thức thực hiện đơn hàng cho phép chủ cửa hàng bán trực tiếp cho người tiêu dùng mà không cần dự trữ bất kỳ hàng tồn kho nào. Khi khách hàng mua sản phẩm từ cửa hàng dropshipping, nhà cung cấp bên thứ ba sẽ giao hàng trực tiếp cho họ. Khách hàng trả theo giá bán lẻ bạn đặt, bạn trả giá bán buôn của nhà cung cấp, và phần còn lại là lợi nhuận. Bạn không bao giờ phải xử lý sản phẩm hoặc đầu tư vào hàng tồn kho.

Nếu bạn là người mới muốn tìm hiểu thêm về mô hình kinh doanh online dropshipping xem bài viết dropshipping là gì của webaffiliatevn

Hai cách phổ biến để tìm nhà cung cấp cho cửa hàng dropshipping của bạn là:

1. Thông qua cơ sở dữ liệu nhà cung cấp, như Alibaba hoặc AliExpress .
2. Sử dụng thư mục nhà cung cấp tích hợp trong phần phụ trợ của cửa hàng của bạn, như Oberlo .

Quy trình dropshipping dễ dàng nhất cho các cửa hàng Shopify là thông qua Oberlo. Bạn có thể tìm kiếm hàng triệu sản phẩm từ thị trường Oberlo thông qua AliExpress và nhập chúng trực tiếp vào cửa hàng của mình chỉ bằng một nút bấm.

Khi khách hàng mua thứ gì đó trong cửa hàng của bạn, Oberlo sẽ tự động hoàn thành đơn đặt hàng. Tất cả những gì bạn phải làm là kiểm tra lại xem chi tiết đơn hàng có chính xác không và nhấp vào nút Đặt hàng. Sau đó, sản phẩm được vận chuyển từ nhà cung cấp dropshipping của AliExpress đến khách hàng, bất kể họ ở đâu trên thế giới.

Trong mô hình kinh doanh dropshipping, bạn chịu trách nhiệm tạo ra một trang web thương mại điện tử và thương hiệu của riêng bạn, cũng như lựa chọn và tiếp thị các sản phẩm bạn muốn bán. Doanh nghiệp của bạn cũng chịu trách nhiệm về chi phí vận chuyển và thiết lập giá cả mang lại tỷ suất lợi nhuận tốt.

9 bước để bắt đầu kinh doanh dropshipping có lãi

1. Cam kết bắt đầu kinh doanh dropshipping
2. Chọn ý tưởng kinh doanh dropshipping
3. Thực hiện nghiên cứu cạnh tranh
4. Chọn nhà cung cấp dropshipping
5. Xây dựng cửa hàng trực tuyến của bạn
6. Quyết định cơ cấu kinh doanh
7. Nhận tài chính của bạn theo thứ tự
8. Tiếp thị cửa hàng dropshipping của bạn
9. Phân tích và cải thiện dịch vụ của bạn

1. Cam kết khởi nghiệp kinh doanh dropshipping

Như với bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác, dropshipping cần có cam kết đáng kể và tầm nhìn dài hạn. Nếu bạn đang hy vọng có thu nhập sáu con số từ sáu tuần làm việc bán thời gian, bạn sẽ thất vọng một cách đáng buồn. Bằng cách tiếp cận doanh nghiệp của bạn với những kỳ vọng thực tế về khoản đầu tư cần thiết và tiềm năng thu lợi nhuận của bạn, bạn sẽ ít có khả năng chán nản và bỏ cuộc hơn rất nhiều.

Khi bắt đầu kinh doanh dropshipping, bạn sẽ cần đầu tư nhiều vào việc sử dụng một trong hai loại tiền tệ sau: thời gian hoặc tiền bạc.

Đầu tư thời gian vào công việc kinh doanh dropshipping của bạn

Khởi động và đầu tư vốn cổ phần, đặc biệt là thời gian để xây dựng doanh nghiệp của bạn là cách tiếp cận được khuyến nghị của chúng tôi, đặc biệt là đối với các doanh nhân lần đầu làm dropshipping. Chúng tôi ủng hộ cách tiếp cận này hơn là đầu tư một khoản tiền lớn vì nhiều lý do:

• Bạn sẽ tìm hiểu cách doanh nghiệp hoạt động từ trong ra ngoài, điều này sẽ rất quan trọng để quản lý những người khác khi doanh nghiệp của bạn phát triển và mở rộng quy mô.
• Bạn sẽ biết khách hàng và thị trường của mình một cách mật thiết, cho phép bạn đưa ra quyết định tốt hơn.
• Bạn sẽ ít có khả năng chi một số tiền lớn cho các dự án mà tỷ lệ thành công chưa rõ ràng.
• Bạn sẽ phát triển một số kỹ năng mới giúp bạn trở thành một doanh nhân giỏi hơn.

Trên thực tế, hầu hết mọi người không thể bỏ việc để dành sáu tháng phát triển cửa hàng trực tuyến mới của họ. Nó có thể khó khăn hơn một chút, nhưng bạn chắc chắn có thể bắt đầu với dropshipping ngay cả khi bạn vẫn đang làm công việc từ 9 đến 5, giả sử bạn đặt ra những kỳ vọng phù hợp về dịch vụ khách hàng và thời gian đáp ứng cho khách hàng của mình. Khi bạn bắt đầu phát triển, bạn có thể chuyển sang làm việc toàn thời gian cho công việc kinh doanh của mình nếu dòng tiền và lợi nhuận cho phép.

Tất cả các doanh nghiệp và doanh nhân là duy nhất, nhưng bạn có thể tạo ra dòng thu nhập từ 15 đến 20 triệu hàng tháng trong vòng 12 tháng khi làm việc khoảng 10 đến 15 giờ mỗi tuần để xây dựng doanh nghiệp của mình.

Nếu bạn có quyền lựa chọn làm việc toàn thời gian cho công việc kinh doanh của mình, thì đó là lựa chọn tốt nhất để cải thiện tiềm năng lợi nhuận và cơ hội thành công của dropshipping . Tập trung tất cả nỗ lực của bạn vào tiếp thị đặc biệt hữu ích trong những ngày đầu, khi việc xây dựng động lực là rất quan trọng. Dựa trên kinh nghiệm của chúng tôi, thường sẽ mất ít nhất 12 tháng làm việc toàn thời gian với trọng tâm là tiếp thị cho một doanh nghiệp dropshipping để thay thế thu nhập toàn thời gian trung bình là 160.000 triệu / năm.

Điều đó có vẻ như là rất nhiều nỗ lực để thu được một khoản tiền tương đối nhỏ, nhưng hãy ghi nhớ hai điều sau:

• Khi công việc kinh doanh dropshipping của bạn bắt đầu và hoạt động, việc duy trì nó có thể sẽ mất ít thời gian hơn đáng kể so với một công việc 40 giờ mỗi tuần. Phần lớn khoản đầu tư của bạn được đền đáp về hiệu quả và khả năng mở rộng do mô hình dropshipping mang lại.
• Khi bạn xây dựng một doanh nghiệp, bạn không chỉ tạo ra một nguồn thu nhập — bạn còn đang xây dựng một tài sản mà bạn có thể bán trong tương lai. Hãy chắc chắn rằng bạn xem xét giá trị vốn chủ sở hữu mà bạn đang tích lũy cũng như dòng tiền được tạo ra khi xem xét lợi nhuận thực sự của bạn.

Đầu tư tiền vào công việc kinh doanh dropshipping của bạn

Có thể tạo và phát triển một doanh nghiệp dropshipping bằng cách đầu tư nhiều tiền, nhưng chúng tôi khuyên bạn không nên làm như vậy. Chúng tôi đã thử cả hai cách tiếp cận để phát triển doanh nghiệp (tự khởi động nó thay vì thuê ngoài quy trình) và đã gặt hái được nhiều thành công nhất khi chúng tôi ở trong chiến hào thực hiện hầu hết các công việc.

Trong giai đoạn đầu, điều quan trọng là phải có một người đầu tư sâu vào sự thành công của doanh nghiệp, xây dựng nó từ đầu. Nếu không hiểu cách doanh nghiệp của bạn hoạt động ở mọi cấp độ, bạn sẽ phải chịu sự lệ thuộc vào các lập trình viên, nhà phát triển và nhà tiếp thị đắt tiền, những người sẽ nhanh chóng chiếm hết bất kỳ khoản lợi nhuận nào bạn đang tạo ra. Bạn không cần phải tự mình làm hoàn toàn mọi thứ, nhưng chúng tôi đặc biệt khuyên bạn nên trở thành động lực chính khi bắt đầu công việc kinh doanh của mình.

Tuy nhiên, bạn sẽ cần một khoản tiền mặt nhỏ trong phạm vi 1.000 $ để đưa doanh nghiệp của bạn ra đời và hoạt động. Bạn sẽ cần điều này cho các chi phí hoạt động nhỏ (chẳng hạn như lưu trữ web và các nhà cung cấp dropshipping ) và thanh toán bất kỳ khoản phí thành lập nào, chúng tôi sẽ thảo luận bên dưới.

2. Chọn ý tưởng kinh doanh dropshipping

Bước thứ hai trong việc học cách bắt đầu kinh doanh dropshipping là thực hiện các nghiên cứu thị trường cần thiết. Giống như khi bạn đang mở một cửa hàng bán lẻ và xem xét các vị trí, đối thủ cạnh tranh và xu hướng khác nhau, bạn muốn điều tra một thị trường ngách mà bạn quan tâm và đưa ra quyết định dựa trên mức độ lợi nhuận của nó. Nhưng sự thật là, nghĩ ra ý tưởng sản phẩm để bán rất khó.

Để giúp truyền cảm hứng cho ý tưởng kinh doanh dropshipping tiếp theo của bạn, Shopify sắp xếp một danh sách các sản phẩm thịnh hành dựa trên các danh mục sản phẩm bán chạy nhất trên nền tảng này. Bằng cách tập trung vào các sản phẩm có xu hướng và thị trường ngách hơn, bạn có thể giúp thu hút sự chú ý của người mua sắm và thu hút khách hàng mà không phải cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn & lâu đời hơn.

Các sản phẩm thích hợp thường có cơ sở khách hàng đam mê hơn, điều này có thể giúp việc bán hàng cho những nhóm người cụ thể dễ dàng hơn bằng cách nâng cao nhận thức về sản phẩm của bạn. Thể dục, thời trang, sản phẩm làm đẹp, đồ điện tử, phụ kiện điện thoại và các mặt hàng liên quan đến yoga có thể là điểm khởi đầu tốt để bắt đầu dropshipping không tốn tiền.

Một số ví dụ về cửa hàng dropshipping thích hợp có thể là:

• Nơ cho chó cho những người yêu chó
• vỏ iPhone cho chủ sở hữu iPhone
• Dụng cụ cắm trại cho người cắm trại
• Thiết bị tập thể dục cho người tập thể dục

Bạn cũng có thể sử dụng các công cụ sau để thử nghiệm các ý tưởng kinh doanh dropshipping của mình:

Google trend. Google Xu hướng có thể giúp bạn xác định xem một sản phẩm đang có xu hướng tăng hay giảm, cũng như các mùa mà chúng có xu hướng. Lưu ý rằng Google trends không hiển thị lượng tìm kiếm. Vì vậy, nếu bạn sử dụng nó, hãy đảm bảo tham khảo chéo dữ liệu của bạn với một công cụ từ khóa như Google keyword planner để xác định mức độ phổ biến của sản phẩm trong tìm kiếm.

Mặc dù sự phát triển trong lĩnh vực thương mại điện tử là một lợi ích lớn cho những người muốn bắt đầu kinh doanh dropshipping, nhưng nó cũng tạo ra rất nhiều cạnh tranh. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ muốn nghiên cứu đối thủ cạnh tranh khi lập kế hoạch kinh doanh dropshipping để tìm kiếm thành công trong việc bán sản phẩm của mình.

3. Thực hiện nghiên cứu đối thủ cạnh tranh

Bây giờ bạn đã biết mình sẽ bán gì trong cửa hàng của mình, bạn muốn xem đối thủ cạnh tranh của mình là ai và hiểu cách thức hoạt động của họ. Đối thủ cạnh tranh của bạn có thể nắm giữ những manh mối tuyệt vời để thành công và có thể giúp bạn xây dựng một kế hoạch tiếp thị mạnh mẽ hơn cho hoạt động kinh doanh dropshipping của mình.

Nếu thị trường của bạn có nhiều đối thủ cạnh tranh (đó là một điều tốt trong dropshipping), hãy giới hạn nghiên cứu của bạn ở khoảng năm công ty dropshipping khác, bao gồm một hoặc hai ông lớn như Aliexpress hoặc Amazon. Nó sẽ giúp bạn tập trung và lập kế hoạch cho các bước tiếp theo của mình.

Một số cách để tiến hành nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn là:

• Thực hiện tìm kiếm trên Google. Công cụ tìm kiếm là một điểm khởi đầu rõ ràng. Sử dụng Google để xây dựng danh sách năm đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn. Bắt đầu với các cụm từ tìm kiếm chính trong một tìm kiếm đơn giản, chẳng hạn như “tai nghe apple”. 10 kết quả hàng đầu sẽ cho bạn thấy đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn là ai và họ đang quảng bá sản phẩm của mình như thế nào. Nếu bạn muốn tập trung vào một quốc gia cụ thể, bạn có thể sử dụng công cụ của bên thứ ba như Ahrefs hoặc SEMRush để tìm dữ liệu từ khóa ở những khu vực đó.

• Sử dụng các công cụ gián điệp của đối thủ cạnh tranh như SimilarWeb và Alexa . Các công cụ trực tuyến như thế này rất tốt cho việc tìm kiếm (và theo dõi) hoạt động trực tuyến của đối thủ cạnh tranh của bạn. Họ cung cấp cho bạn danh sách thông tin trang web của đối thủ cạnh tranh, chẳng hạn như hồ sơ mạng xã hội của họ, nguồn lưu lượng truy cập hàng đầu, số lượng khách truy cập và đối thủ cạnh tranh của họ là ai.

• Duyệt qua mạng xã hội. Tìm kiếm quảng cáo Facebook trong thị trường ngách của bạn và xem các thương hiệu hàng đầu trên thị trường. Xem cách doanh nghiệp giao tiếp với khách hàng, cách thiết kế nguồn cấp dữ liệu, mức độ tương tác của doanh nghiệp — bạn thậm chí có thể theo dõi nguồn cấp dữ liệu của họ để không bao giờ bỏ lỡ một nhịp nào. Sử dụng thông tin này để tìm cách giúp doanh nghiệp của bạn nổi bật và cải thiện chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội của bạn.

• Theo dõi danh sách email của đối thủ cạnh tranh. Muốn cập nhật của đối thủ cạnh tranh trực tiếp đến hộp thư đến của bạn? Đăng ký danh sách email của họ và xem chiến lược tiếp thị của họ. Bạn cũng có thể tìm hiểu thêm về các chương trình khuyến mãi và ưu đãi mà họ sử dụng để lôi kéo khách hàng mua hàng.

Tìm hiểu mọi thứ bạn có thể về các đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn: trang web, giá cả, phương pháp tiếp thị, mô tả sản phẩm, danh tiếng, v.v. Hãy sắp xếp nghiên cứu của bạn trong một bảng tính để bạn có thể dễ dàng tham khảo khi đưa ra quyết định cho cửa hàng của mình. Ví dụ: nếu bạn muốn sử dụng tiếp thị qua email để quảng bá doanh nghiệp của mình, bạn có thể nhìn vào bảng tính của mình để xem liệu các đối thủ cạnh tranh đã làm điều đó chưa và các chiến thuật họ đang sử dụng, tất cả đều ở một nơi.

4. Chọn nhà cung cấp dropshipping

Chọn một nhà cung cấp dropshipping là một bước quan trọng để tạo ra một doanh nghiệp dropshipping thành công. Nếu không có nhà cung cấp, một doanh nghiệp dropshipping sẽ không có bất kỳ sản phẩm nào để giao cho khách hàng.

Tại thời điểm này, bạn đã kiểm tra những sản phẩm bạn muốn bán và biết rằng chúng có thể mang lại lợi nhuận — bây giờ bạn muốn đảm bảo rằng bạn tìm được nhà cung cấp dropshipping cung cấp cho bạn dịch vụ chất lượng cao mà bạn cần để phát triển. Các nền tảng thương mại điện tử như Shopify cung cấp tùy chọn kiểu import và bán để tìm kiếm các nhà cung cấp tiềm năng bằng cách kết nối Oberlo với cửa hàng trực tuyến của bạn.

Oberlo là một thị trường giúp bạn dễ dàng tìm thấy các sản phẩm để bán trực tuyến. Cho dù đó là đồ điện tử, thời trang, đồ chơi hay các mặt hàng thịnh hành khác, bạn có thể tìm thấy các sản phẩm có tiềm năng sinh lời tốt từ các nhà cung cấp dropshipping trên toàn thế giới và thêm chúng vào cửa hàng của bạn chỉ bằng một cú nhấp chuột. Ứng dụng quản lý việc chuyển tiếp các đơn đặt hàng đến nhà cung cấp dropshipping của bạn, vì vậy bạn không bao giờ cần phải lo lắng về việc đóng gói, vận chuyển hoặc quản lý hàng tồn kho. Không tốn kém gì để bắt đầu.

Ứng dụng Oberlo sử dụng AliExpress để giúp bạn tìm và thêm sản phẩm vào cửa hàng của mình. Nếu bạn muốn đọc thêm về chất lượng sản phẩm, thời gian vận chuyển hoặc kiểm tra thêm về nhà cung cấp, bạn có thể làm như vậy từ trang sản phẩm Oberlo.

Khi bạn nhấp vào liên kết của nhà cung cấp, bạn sẽ đến trang AliExpress của nhà cung cấp, nơi bạn có thể tìm thấy các bài đánh giá, các sản phẩm bán chạy nhất và hơn thế nữa.

Nếu không dùng Shopify mà sử dụng woocommerce thì bạn có thể tham khảo plugin alidropship để nhập sản phẩm vào website của mình.

5. Xây dựng cửa hàng thương mại điện tử của bạn

Điều tiếp theo bạn cần để bắt đầu kinh doanh dropshipping là một nền tảng thương mại điện tử như  woocommerce. Đây sẽ là nơi bạn gửi lưu lượng truy cập, bán sản phẩm và xử lý các khoản thanh toán.

Woocommerce giúp bạn dễ dàng xây dựng và khởi chạy trang web thương mại điện tử. Đó là một nền tảng thương mại hoàn chỉnh cho phép bạn bán ở nhiều nơi, bao gồm cả trực tuyến, bán bằng nhiều loại tiền tệ và dễ dàng quản lý sản phẩm cũng như chấp nhận thanh toán.

Liên hệ webaffiliatevn nếu bạn muốt thiết kế một cửa hàng thương mại điện tử, hoặc bạn có thể làm theo hướng dẫn dưới đây:

Cách sử dụng WooCommerce để thiết lập trang web thương mại điện tử

6. Tiếp thị cửa hàng dropshipping của bạn

Bây giờ bạn đã biết cách bắt đầu kinh doanh dropshipping, đã đến lúc nói về việc tiếp thị cửa hàng mới của bạn. Để nổi bật trên thị trường, bạn có thể phải nỗ lực nhiều hơn vào các nỗ lực tiếp thị và quảng cáo khi xây dựng kế hoạch kinh doanh dropshipping của mình.

Với rất nhiều điều về dropshipping được tự động hóa, bạn có thể dành thời gian tập trung vào tiếp thị và quảng bá doanh nghiệp của mình theo những cách sau:

1. 1. Quảng cáo trả phí (Facebook và Google). Chi phí trung bình cho một quảng cáo trên Facebook là khoảng 10.000 nghìn cho mỗi lần nhấp chuột, điều này không quá tệ nếu bạn mới làm quen với quảng cáo trên nền tảng truyền thông xã hội. Quảng cáo Facebook có khả năng mở rộng, các sản phẩm có thể hoạt động tốt trên chúng và chúng đánh vào mong muốn thúc đẩy mua hàng của mọi người. Bạn có thể chạy Quảng cáo mua sắm trên Google và nhắm mục tiêu các từ khóa dài mà người mua sắm có nhiều khả năng mua hơn. Thông thường, có nhiều sự cạnh tranh về giá hơn với các quảng cáo của Google, nhưng bạn có thể dành thời gian để kiểm tra nó.
   2. Tiếp thị người ảnh hưởng. Là một dropshipper mới, bạn có thể có ngân sách hạn chế để tiếp thị doanh nghiệp của mình. Tiếp thị người ảnh hưởng là một cách hợp lý để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn vì mọi người có xu hướng tin tưởng những người có ảnh hưởng hơn quảng cáo truyền thống. Nếu bạn đi theo con đường này, hãy thương lượng phí liên kết với người có ảnh hưởng thay vì tỷ lệ cố định. Đó là một tình huống đôi bên cùng có lợi, bởi vì họ sẽ kiếm tiền từ mỗi lần bán hàng và chi phí sẽ ít hơn cho bạn.
   3. Tiếp thị nội dung. Nếu bạn muốn xây dựng một luồng lưu lượng truy cập lâu dài cho cửa hàng của mình, hãy thêm tiếp thị nội dung vào kế hoạch kinh doanh dropshipping của bạn. Bắt đầu một blog xung quanh thị trường ngách của bạn và tạo nội dung giải trí và giáo dục đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn cũng có thể bắt đầu một kênh YouTube, tạo đồ họa thông tin hoặc bắt đầu một podcast để giúp quảng bá thương hiệu của bạn.
   4. Các cộng đồng. Tham gia với các nhóm người có đam mê với thị trường ngách của bạn. Bạn có thể bắt đầu cuộc trò chuyện với khách hàng tiềm năng trên Reddit, Nhóm Facebook hoặc diễn đàn trực tuyến. Hãy nhớ đừng quá bán hàng khi tương tác với một cộng đồng. Nhằm giúp đỡ và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng để họ tin tưởng vào thương hiệu của bạn và muốn mua hàng của bạn.
   5. Tiếp thị di động. Tiếp thị di động là một thuật ngữ rộng dùng để chỉ một doanh nghiệp kết nối với khách hàng trên điện thoại di động của họ. Ví dụ: bạn có thể bắt đầu câu lạc bộ văn bản VIP và khuyến khích khách truy cập trang web đăng ký nhận các ưu đãi và khuyến mãi độc quyền. Hoặc cung cấp hỗ trợ khách hàng trong một cuộc trò chuyện trò chuyện trực tiếp với người mua hàng thông qua Messenger. Với nền tảng tiếp thị di động như ManyChat , bạn có thể tạo các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng , giữ chân khách hàng và bỏ qua giỏ hàng tự động để thúc đẩy doanh số bán hàng và doanh thu cho doanh nghiệp dropshipping của mình.

Như với bất kỳ hoạt động kinh doanh trực tuyến thành công nào, hãy theo dõi kênh nào đang hoạt động và kênh nào không hoạt động — đặc biệt nếu bạn đang đầu tư tiền vào các kênh đó như quảng cáo trả phí. Khi bạn tiếp tục phát triển và cải thiện doanh nghiệp của mình, bạn luôn có thể điều chỉnh chiến lược tiếp thị của mình để giảm chi phí và tối đa hóa doanh thu.